文|硅兔竞走 椎名cable av 国产
裁剪|梓
2021年，明星网红带货变现一经不是崭新事，国内薇娅、李佳琦，两者背后的公司欲冲刺IPO。好意思国有金小妹、蕾哈娜，前者将我方的好意思妆品牌出售短暂取得数十亿好意思金钞票，后者5年不发专辑，却凭借17亿好意思元身家登上《福布斯》最近一期人人女歌手钞票榜榜首。
是的，现今33岁的著明歌手Rihanna（蕾哈娜）的答卷在另一个榜单——人人女艺东谈主钞票榜，击败她的仅有著明主理东谈主奥普拉。
更令东谈主骇怪的是，这17亿好意思元身家中，绝大多数与她数十首破记录的热点歌曲无关：约莫 14 亿好意思元来自蕾哈娜卖出的Fenty Beauty口红、睫毛膏、腮红刷和内衣。
明星自强破钞品品牌的案例并不稀有。毕竟，这是一门彰着成心可图的贸易。自带影响力的明星首创东谈主自己就不错为品牌的收入带来基础保险，相配于一种影响力变现的形势，而但愿草创我方贸易的明星，也能从卖货的“副业”中取得收入。
近十年来，跟着“网红经济”、“名东谈主效应”的连续壮大，不少高手气的明星们也被劝诱到口红、粉底液等自有新化妆品品牌的贸易当中。蕾哈娜之外，Lady Gaga的彩妆品牌曾经取得Lightspeed Venture投资。不外如今看来，当年几年跑得最快的黑马，还属Fenty Beauty。
在明星、网红纷繁以带货甚而自创品牌变现的期间，咱们想知谈，蕾哈娜有怎样的诀要，打造出年销5.5亿好意思金的明星自创化妆品牌的天花板。
艾秋麻豆剧果冻传媒在线播放当年数十年，蕾哈娜更广为东谈主知的身份是好意思国当红R&B女歌手，刊行数十首大热歌曲，蹿红人人。数据自满，2016 年，她仅靠音乐作品就赚了约 2230 万好意思元。
四肢当红炸子鸡的蕾哈娜，当然能为Fenty Beauty的初期发展带来流量保险，但相干于流量，品牌故事才是现代化妆品寰宇的“第一言语”。当今的破钞者，比以往任何本事都更但愿购买与其价值不雅一致的品牌。即就是蕾哈娜，一家新公司要在竞争强烈的数千亿好意思元化妆品市集合脱颖而出也并非易事。
Fenty Beauty成立之后，外界纷繁忖度，这位个东谈主作风强烈的巨星，会怎样塑造我方的品牌价值不雅？
2017年9月的Fenty Beauty品牌发布会上，答案揭开了。最引东谈主疑望、也最体现了蕾哈娜心念念方位的，就是那场发布会上展示的粉底液系列。这个系列连气儿推出了40个色号，完完全全冲破了粉底液居品色号的传统跨度。
因为，蕾哈娜但愿我方的化妆品是“beauty for all”（为通盘东谈主秀逸而生）。在她打造的化妆品寰宇，通盘不同肤色的东谈主都领有变好意思的职权。
事实上，在好意思国，面向有色东谈主种的化妆品一直供不应求，Fenty Beauty莫得问世的本事，唯唯一些较小的品牌推出了一系列深颜色粉底液，但顶级零卖店或主流品牌经常聘请未几。
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2017年发布的Fenty Beauty粉底领有比任何畅销居品更多的色号聘请，图源：Pudding
其时，蕾哈娜我方也充分掌抓并享受着外交媒体带货的风潮。为了给我方的居品营造声量，她会有意以一种非专科的“用户”视角，亲身操刀录好意思妆视频，完全莫得明星架子。
最终，这个系列粉底液在开售40天销售额就突破了1亿好意思金。同庚，Fenty Beauty 被《期间》杂志评为 2017 年最好发明。
Fenty Beauty的告捷，给蕾哈娜带来了前所未有的建设感。今天，贪图这个品牌已长达4年的她，告捷把我方的副业搞成了主业。
明星、KOL品牌打造推手必须承认，Fenty Beauty的告捷细则有蕾哈娜本东谈主的勉力和天资在内部，但在这个案例中，咱们也王人备不可忽略品牌创立早期站在蕾哈娜死后的紧迫变装——LVMH旗下的好意思妆孵化器Kendo，其责任是“打造和收购人人化的好意思妆品牌。”
Kendo为蕾哈娜处理了自建品牌的不少难题，举例，提供了好像立即在人人范围内推出Fenty Beauty所需的渠谈集聚。LVMH将Fenty Beauty的推出称为“历史上第一次人人好意思容居品发布会。在其匡助下，Fenty Beauty由此好像同期在人人约20个国度/地区的近2000家门店进行售卖，淌若莫得这层配合伙伴讨论，Fenty Beauty的销售集聚搭建不会这样快。
而细数大都快速在市集上打响名声的新破钞品牌，不难发现，其中一些品牌背后不乏近似于Kendo这样、能匡助解决一些必要的“脏活累活”的“叩门砖”。
因为，数字化海潮一经绝不宽恕地将破钞行业也卷入其内，无论化妆品照旧其他类型的破钞品，能否快速敏捷地诞生起新品牌举足轻重。
SignalFire的走访统计自满，跟着外交媒体的彭胀，人人有普及 5000 万东谈主通过他们的播客、翰墨、艺术商店和视频流赢利，其中约有 200 万东谈主将其四肢全员管事。
无论是明星照旧垂直鸿沟的KOL，创业壁垒一经比以往任何本事都低，可一朝涉足将个东谈主的个性和本色品牌化、货币化，仍需要大都事无巨细的管事，无论是分销、运营、付款照旧技俩不休，这些管事紧迫且必要，却又很容易占用明星和KOL原来不错花在创作上的本事和元气心灵。
这就是为什么很多新的初创公司自满出来，有意为这类东谈主群提供所需的器具和服务，饰演行业“赋能者”的变装。
而新出现的这批“赋能者”中，既有有意针对某个设施或者某个垂直鸿沟提供小而好意思的服务的公司，也有粉饰大品类、全经由的公司。
一家名为Lifo的公司绝顶值得防范（Lifo的首创团队中有不少华东谈主状貌），他们发现，诸如王嘉尔等中国明星，在转向个东谈主品牌创建和卖货上险些“畅通无阻”，有不少电子商务器具或者支付平台不错借力，而大部分好意思国名东谈主和KOL在开启我方的品牌时所能找到的相沿，远远不如中国名东谈主和KOL们。
因此，Lifo但愿弥补这一市集空缺，提供从供应链（采购器具、质料不休器具）、网站搭建到客户不休（市集营销器具、物流器具、）的齐备解决决议。用他们我方的话来说，即“enable influencers at scale”。
据悉，尽管成立不久，但是该公司一经告捷在前卫好意思妆、家庭用品、宠物用品等时下热点的破钞鸿沟斩获客户。
一家名为Pietra的创企，则将业务要点放在匡助客户对接供应链上，尤其强调好像在供应商汇聚集货比三家。该公司于本年早些本事筹集到 1500 万好意思元的 A 轮投资的
Pietra 称，我方的最终方针是“找到寰宇上最好的供应商，并尽可能与供应商谈到最低的居品起订量，从而匡助更多东谈主创建我方的品牌。”它的A 轮融资领投方有Founders Fund ，此外Andreessen Horowitz、TQ Ventures 和 Abstract Ventures 参投。
目下来看，无论是Lifo照旧Pietra，他们的收费轨范都会凭证客户的品牌运营限度大小而有所变化，每一笔通过这些器具完成的订单会收取一定比例的用度。
还有公司但愿解决明星、KOL自建品牌走向人人市集的问题。本年7月，由软银相沿的InMobi Group旗下的Glance就暗示，它已与东谈主才不休机构Collective Artists Network成立了一家结伴企业，将匡助有志于进入人人市集的名东谈主和外交媒体KOL创建和运营品牌，并通过对品牌持有部分通盘权赚取收入。
诚然，无论这些公司提供的器具和服务有何等易用，聘请自建品牌的明星和KOL们，仍然需要直面最强烈的竞争。借助各式器具、平台来创建我方的品牌，仅仅领有一个讲求的发轫。
正如这些“赋能者”们所应允的，他们能作念的是让明星和KOL们能更专心于居品的开拓和创造上，而不是保证你能像蕾哈娜相同告捷。
蕾哈娜关联词完全作念到了上头这少许，她在当年几年全神灌注地插足到前卫功绩开拓中，外交账号上也险些全是我方“搞贸易”的身影，布置了5年不出新专辑的压力——仅仅贫困了她的诚实乐迷们，于今仍在这些前卫图文中，苦苦挖寻下一张新专辑的蛛丝马迹。
参考贵府：
1.Fenty’s Fortune: Rihanna Is Now Officially A Billionaire（fobes）
2.Rihanna albums and songs sales（chartmasters.org）
3.Glance， Collective Artists Network form JV to help celebrities， creators launch brands（yourstory.com）
4.SignalFire’s Creator Economy Market Map（signalfire）
5.on the rise of fenty beauty and rihannas impact on the beauty industry（nylon.com）cable av 国产